Executivo de Contas - Farmer

Como Executivo de Contas (Farmer) você irá: 

Ser responsável por desenvolver e expandir o relacionamento com clientes da base ativa, atuando de forma estratégica para identificar novas oportunidades de negócio dentro das contas existentes. O foco da posição é aumentar receita e profundidade de atuação nos clientes, por meio de relacionamento consultivo, visão de negócio e capacidade de navegar em diferentes níveis hierárquicos.

Principais responsabilidades:

• Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes já ativos, com foco em crescimento de receita;
• Identificar novas oportunidades dentro das contas (novas áreas, demandas e projetos);
• Expandir a atuação para escopos maiores em âmbito nacional, regional e global;
• Atuar de forma consultiva, entendendo o negócio do cliente e propondo soluções aderentes;
• Conduzir o relacionamento com múltiplos stakeholders em níveis de gerência, diretoria e CEO;
• Elevar o nível das conversas dentro das contas, ampliando influência e penetração;
• Estruturar e executar planos de crescimento para cada cliente da carteira;
• Realizar reuniões estratégicas e visitas presenciais (principalmente na região da Grande São Paulo);
• Acompanhar o ciclo completo de vendas B2B;
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell dentro das contas existentes;
• Atuar em conjunto com times internos para garantir entregas de qualidade e identificar novas oportunidades;
• Participar de eventos e feiras estratégicas, com foco em geração e expansão de negócios;
• Manter o acompanhamento do pipeline e forecast de crescimento da carteira.

Requisitos necessários:

• Superior completo preferencialmente na área de Administração, Gestão Comercial, RI, Marketing, Comunicação e áreas correlatas.
• Experiência prévia com vendas consultivas B2B e gestão e crescimento de carteira de clientes (perfil farmer);
• Experiência prévia com expansão de contas (upsell e cross-sell) e condução de reuniões estratégicas com decisores;
• Conhecimento em gestão de pipeline e oportunidades;
• Conhecimento em metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Challenger Sale, BANT ou similares);
• Residir na região da Grande São Paulo para realizar visitas presenciais em nossos clientes;
• Visão de negócio para construção de propostas de valor.

Será um diferencial se você possuir:

• Experiência no segmento de educação corporativa;
• Vivência em empresas com modelo consultivo ou projetos sob demanda;
• Experiência com gestão de contas estratégicas (Key Accounts);
• Participação em eventos e feiras com geração de oportunidades e expansão de negócios.

O que oferecemos:

• Trabalho 100% remoto
• Vale Alimentação e Refeição: R$41,00 por dia trabalhado.
• Auxílio Home Office: R$80,00 pagos mensalmente em folha.
• Assistência Médica: 80% do valor do colaborador é custeado pela empresa. (Após 90 dias de experiência).
• Assistência Odontológica: opcional e custeado pelo colaborador. (Após 90 dias de experiência). 
• Programa de indicações: Valor por talento indicado.
• Day Off: Você poderá aproveitar o dia do seu aniversário da maneira que preferir. 
• Total Pass: Para cuidar da sua saúde e bem-estar.
• PPLR: 1 salário mensal (mediante o atingimento da meta da organização) 
• Auxílio educação: Cursos, certificações e eventos de sua área de atuação.
• Suporte e Equipamentos: nós fornecemos os equipamentos necessários para o seu trabalho, notebook configurado e com os sistemas necessários, cadeira ergonômica, mesa e acessórios.